新闻资讯

公司新闻

浅谈教育行业如何做竞价推广

来源:互联网添加时间:2020/06/24 点击:

随着互联网的深入发展,竞价行业的竞争日趋加大,如何花最少的钱达到最好的效果是所有企业都面临的问题,教育行业也不例外,今天我们就以学历提升行业为例,详细介绍教育行业的推广流程,从前期客户背景调查,物料制作,到推广上线,优化账户的完整方案,希望能够帮助到大家。

这家公司有员工数十名,是一家正规的培训机构,以前只做过信息流类的广告及SEO优化,信息流广告花费高,转化低,成本太高,做网站优化自然排名能在首页看到,但是咨询情况没有明显增加。客户想要获得明显的咨询量的提升,因此想尝试竞价广告。

1)工作升职加薪、评职称的在职人员;2)个人发展受阻需要提升学历的;3)想报考公务员或者事业单位的;4)对重点大学学历有追求的或者想获得第二学历的。

针对客户的获客需求,结合目标群体特性,从推广网站的设计到账户的搭建、推广时间地域设定、账户优化等几个方面,帮助客户构建完整的解决方案。

涵盖业务多,不够专一,学历教育业务不够醒目;产品页设计过于简单,不能凸显产品优势,

2)修改后网站优势:凸显业务种类,只做学历提升;页面设计布局完善,开屏即体现优势,增加业务亮点,便于抓住客户眼球;页面增加表单样式,增加转化方式。

一个健康完善的账户最少需要具有两个推广计划,每个推广计划最少要有三个推广组,每个推广组关键词数量不超过30,建议保持在5-15之间,组内至少撰写2套以上与关键词密切相关的创意。健康的账户结构有利于账户管理及效果的提升。

关键词的选择对于竞价广告起到决定性的作用,拓展关键词的方式多样,主要包括以下三种:

在百度或搜狗的搜索框中分别输入成人高考、自考等行业词,搜索下拉框中显示的即是相关的热搜词,在搜索结果页中也有一些与学历教育有关的行业词,这些词筛选后可加入账户关键词中。

搜狗后台的拓词工具经过不断升级,功能方面也比较完善了。选择以词拓词功能,关键词框输入5个词根“成人高考”“自考”“专升本”“函授”“网络教育”,推广地区选择河北省,点击搜索即可获得以上几个词根的相关关键词词包,经过筛选后即可加入账户。

百度后台的关键词规划师已经上线多年,也是竞价人员经常会使用的一款工具,使用也很方便,只需在关键词搜索框中输入主要行业词,如“成人高考”,点击搜索既可获得相关关键词。

值得注意的是,学历提升行业拓出来的词包筛选时,可保留包含“区别”、“好不好”、“怎么”、“什么”这些字眼的词,因为虽然在其他行业账户推广时这些字眼一般是要屏蔽掉的,但是考虑到教育行业本身的情况,用户搜疑问性的词比较多,所以这类词的转化情况也比较好,需要保留。

推广计划的划分可以根据推广项目来细分,具体可以根据推广业务的类型、推广地区、推广时段、关键词类型、关键词的长短等来划分。

学历提升可以分为:成人高考、自考、函授、电大、网络教育,可按照此分为5个计划。每个计划可按照核心业务词、地域、费用、报名、时间、条件、疑问词、合作院校词等来分组。具体如下图:

好的创意要具有两个作用:引流和限流,引流就是要吸引流量,限流就是限制不相关流量,防止浪费。创意第一必须要针对推广组内的关键词撰写,语句前后要通顺,第二必须要能满足用户搜索需求,提供用户需要的信息,这样用户才会觉得广告对自己有用,才会去点。

账户刚上线会有一个调整期,一般一周左右,在此期间主要保证广告正常展现,调整关键词排名情况,完善着陆页设置。

上线一周访客量和消耗情况都不错,关键词主要是自考类、专升本类的词点击量及消耗占比较高,核心行业词居多,长尾词点击量较低。

经过一周数据积累,总体消耗、访客量比较稳定,接下来从以下几个方面优化账户,进而提升客户转化,同时降低转化成本。

第一,对于展现和点击量都比较高的关键词分析其转化情况,如果转化比较好就可以围绕其进行拓词,进一步提升流量,如果转化不好就要及时减低此类词的消耗占比,主推其他关键词。

整理分析数据发现自考及专升本类的词点击高,消耗高,但转化非常低,因此帮助客户调整降低这类词的消耗,只留取少部分作为引流。

成人高考、电大类的词点击量较低,但转化很好,因此调高相关词排名,拓展长尾词,提升此类词的消耗占比。自考、专升本类的词只负责引流。调整之后数据变化如图:

账户经过以上多项优化动作,同比Impression提升30%以上,Click也有15%-20%的提升,用户咨询量提升15%,转化量也提升5%左右,基本达到了客户预期。后期账户主要针对咨询转化这一步进行调整优化,稳定咨询量的同时,进一步降低客户成本,提升总体转化率。

其实,一般教育行业都会有明显的淡旺季,报名、考试、出成绩,各个阶段的推广侧重点都不一样,比如在报名阶段,就可以重点关注报名类的关键词,考试阶段可以侧重考试类的词,出成绩了就要针对成绩查询类的词进行调整。2020年受新冠肺炎疫情影响,进一步为在线教育开拓了需求市场,如何正确的推广、吸引用户、减低转化成本仍然是教育行业需要面对的尖锐问题。在此,我们希望以上对于教育行业竞价推广的一些小经验,能对大家有所帮助。更多效果提升案例,请关注我们的公众号丝路赞学院,我是做了四年互联网,什么都懂一点的雅倩,我们下期见!